Planos mirabolantes! Pensar grande é considerado uma qualidade em todo empreendedor de sucesso. Isto pode ser verdade, se você tem as ferramentas necessárias para dar um passo tão largo. Caso contrário, você poderá “quebrar a cara”, sendo considerado um lunático e sonhador. E o incrível é que, na vida profissional, esses dois caminhos - apesar de gerarem resultados tão diferentes - inicialmente são muito parecidos, o que torna muito difícil distinguir em qual rota você está.
No texto “garimpando oportunidades”, falei para vocês da idéia que tivemos para um negócio. Uma idéia muito interessante, não fossem dois contratempos. O primeiro deles é um concorrente de grande porte que atua focado nesse ramo. Um dia, queremos bater de frente com eles. Mas, com certeza, ainda não é a hora. O outro é o tamanho do projeto. O tempo para nos dedicarmos a ele consumiria toda a nossa equipe, impossibilitando que realizássemos outros projetos.
Inicialmente, estávamos animados. Porém, no final das contas, vimos que o fim desse caminho poderia não ser o esperado. A idéia é boa! Não é à toa que um concorrente de grande porte já atua na área. Mas ainda não é a nossa hora. No momento, precisamos de projetos menores, para poder montar o mínimo de estrutura e ai sim, almejar vôos mais altos.
Pensando em tudo isso, nos propusemos a mudar o foco. Começamos a realizar ações que fossem ao encontro do público de empresas de médio porte. Apesar do lucro menor inicialmente, será ele que permitirá sustentar a empresa no início. Afinal, as contas estão aumentando e, até agora, não fechamos nenhum projeto.
Outra vantagem nesse segmento é que os nossos pontos fracos - como falta de equipe focada nos projetos e não ter sede fixa - possuem um peso muito menor junto a esse tipo de cliente, o que deixa o problema muito mais fácil de ser contornado. E nosso ponto forte, que é a qualidade do nosso produto e do material de apresentação, ficam muito mais evidentes quando comparados com concorrentes menores.
Contudo, para essa engrenagem rodar, precisamos de um detalhe: produtividade! Para isso, vamos contar com a mão-de-obra disponível, que são nossos amigos. Além disso, desenvolvi uma ferramenta que diminui o tempo de desenvolvimento de sistemas e, conseqüentemente, o custo. Este é o nosso cenário atual. Estamos com as ferramentas e a equipe formadas. Agora, é ir à luta!
Sobre o CNPJ, ele já esta a caminho. Agora, é com o contador. Nessas horas é que vemos a importância da confiança. Principalmente quando se trata de alguém que vai cuidar do seu dinheiro. O tempo que gastaríamos para ficar em cima, supervisionando um contador desconhecido, pode ser dedicado a outras questões. Ainda mais quando se trata da InBrasil, onde o dia na verdade é noite e tem, em média, quatro horas.
Outra história ainda não finalizada é o contrato que enviamos e cujo fechamento era quase certo. Por incrível que pareça, ele ainda não fechou. Curiosamente, o cliente que estava empolgado para iniciar não respondeu os e-mails. Vocês estão curiosos para saber o que acontecerá? Imaginem nós, então! Vamos tentar entrar em contato novamente e, assim que tivermos uma resposta, contamos para vocês. De resto, VQV!
No texto “garimpando oportunidades”, falei para vocês da idéia que tivemos para um negócio. Uma idéia muito interessante, não fossem dois contratempos. O primeiro deles é um concorrente de grande porte que atua focado nesse ramo. Um dia, queremos bater de frente com eles. Mas, com certeza, ainda não é a hora. O outro é o tamanho do projeto. O tempo para nos dedicarmos a ele consumiria toda a nossa equipe, impossibilitando que realizássemos outros projetos.
Inicialmente, estávamos animados. Porém, no final das contas, vimos que o fim desse caminho poderia não ser o esperado. A idéia é boa! Não é à toa que um concorrente de grande porte já atua na área. Mas ainda não é a nossa hora. No momento, precisamos de projetos menores, para poder montar o mínimo de estrutura e ai sim, almejar vôos mais altos.
Pensando em tudo isso, nos propusemos a mudar o foco. Começamos a realizar ações que fossem ao encontro do público de empresas de médio porte. Apesar do lucro menor inicialmente, será ele que permitirá sustentar a empresa no início. Afinal, as contas estão aumentando e, até agora, não fechamos nenhum projeto.
Outra vantagem nesse segmento é que os nossos pontos fracos - como falta de equipe focada nos projetos e não ter sede fixa - possuem um peso muito menor junto a esse tipo de cliente, o que deixa o problema muito mais fácil de ser contornado. E nosso ponto forte, que é a qualidade do nosso produto e do material de apresentação, ficam muito mais evidentes quando comparados com concorrentes menores.
Contudo, para essa engrenagem rodar, precisamos de um detalhe: produtividade! Para isso, vamos contar com a mão-de-obra disponível, que são nossos amigos. Além disso, desenvolvi uma ferramenta que diminui o tempo de desenvolvimento de sistemas e, conseqüentemente, o custo. Este é o nosso cenário atual. Estamos com as ferramentas e a equipe formadas. Agora, é ir à luta!
Sobre o CNPJ, ele já esta a caminho. Agora, é com o contador. Nessas horas é que vemos a importância da confiança. Principalmente quando se trata de alguém que vai cuidar do seu dinheiro. O tempo que gastaríamos para ficar em cima, supervisionando um contador desconhecido, pode ser dedicado a outras questões. Ainda mais quando se trata da InBrasil, onde o dia na verdade é noite e tem, em média, quatro horas.
Outra história ainda não finalizada é o contrato que enviamos e cujo fechamento era quase certo. Por incrível que pareça, ele ainda não fechou. Curiosamente, o cliente que estava empolgado para iniciar não respondeu os e-mails. Vocês estão curiosos para saber o que acontecerá? Imaginem nós, então! Vamos tentar entrar em contato novamente e, assim que tivermos uma resposta, contamos para vocês. De resto, VQV!
Um comentário:
Uai!! kd vc's????
desistiram??? tiraram férias???
as dificuldades vem, mas creio que temos capacidade para vence-lás!!!
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