Lembra da menina dos olhos de ouro? A proposta que iria dar um start no nosso negócio? Pois bem, enviamos a proposta para o nosso cliente, argumentamos e nada de fechar negócio. Mudar uma estrutura de um negócio baseado em seis páginas, escritas por três moleques que mal saíram das fraldas não deve ser fácil para o nosso cliente. Pelo menos esta pode ser a impressão à primeira vista. Afinal, somos bem novos, apesar da experiência de mercado. Também, quem mandou sermos precoces?
Por pior que seja o serviço prestado pelo concorrente, ele funciona até hoje. Os concorrentes do nosso cliente não têm uma estrutura muito diferente, o que não incentiva ninguém a mudar. Muitos de nós temos receio à mudança, e só as fazemos quando necessário. Somente quando estamos numa situação crítica, em que deixar como está representa perigo para o nosso negócio.
Conversamos com o nosso ex-futuro cliente. Porém, ele ficou de dar mais uma chance ao nosso concorrente. Este sim teve seu ponto crítico alcançado e precisou mudar seu processo. Eu, particularmente, acredito que competência e necessidade pessoal de realizar um trabalho de qualidade não possam despertar assim, do dia pra noite. Só porque ele levou uma bronca do chefe vai fazer chover idéias maravilhosas, para fazer o negócio crescer? São princípios que demoram para ser construídos e que dependem de uma pré-disposição inata.
Eles podem até resolver os problemas mais evidentes, mas quando o eco da bronca passa, os problemas voltam. E assim vão indo, até que o negócio afunde de vez ou a decisão por mudança seja tomada. De qualquer forma, não fechamos a proposta. Nosso cliente estando certo ou não, não conseguimos nosso objetivo.
Confesso que, na nossa cabeça, já estávamos fazendo planos. Otimismo é uma qualidade indispensável para um empreendedor. Porém, quando o negócio não dá certo, precisamos parar para pensar e fazer os ajustes necessários para continuarmos a caminhar. Mas nunca saímos ilesos, pois a motivação é sempre afetada. E confesso que perdemos um pouco do pique por um momento.
Mas temos que ser persistentes! Enquanto eu escrevia este texto, o Ciro me chamou no MSN. Era pra ver se podíamos mudar a reunião de quinta para sexta. Motivo? Ele vai ter aula de natação no dia. Já estava preocupado com a prioridade que estávamos dando para o nosso projeto nesta última semana, até perceber que a situação realmente estava começando a ficar grave. O Ciro pedindo pra mudar o dia por que vai estrear a temporada nova de “Heros” eu até entenderia, mas não pra fazer qualquer tipo de atividade física. Não é o forte dele.
Ficamos de conversar com o Luigi, pra ver se não teríamos problema em remarcar para sexta. Porém, desta vez, acertamos que iríamos criar um cronograma e acompanhá-lo. Nossa determinação é que vai nos dizer se somos bons só em ter idéias, ou se saberemos executá-las. Definiremos quais serão as atitudes em resposta ao nosso ex-futuro cliente e quais as outras opções para começarmos o nosso negócio.
A próxima reunião promete ser longa. As horas de trabalho que vêm por aí parecem ser mais longas ainda. Mas já escolhemos nosso caminho e só nos resta trabalhar.
Por pior que seja o serviço prestado pelo concorrente, ele funciona até hoje. Os concorrentes do nosso cliente não têm uma estrutura muito diferente, o que não incentiva ninguém a mudar. Muitos de nós temos receio à mudança, e só as fazemos quando necessário. Somente quando estamos numa situação crítica, em que deixar como está representa perigo para o nosso negócio.
Conversamos com o nosso ex-futuro cliente. Porém, ele ficou de dar mais uma chance ao nosso concorrente. Este sim teve seu ponto crítico alcançado e precisou mudar seu processo. Eu, particularmente, acredito que competência e necessidade pessoal de realizar um trabalho de qualidade não possam despertar assim, do dia pra noite. Só porque ele levou uma bronca do chefe vai fazer chover idéias maravilhosas, para fazer o negócio crescer? São princípios que demoram para ser construídos e que dependem de uma pré-disposição inata.
Eles podem até resolver os problemas mais evidentes, mas quando o eco da bronca passa, os problemas voltam. E assim vão indo, até que o negócio afunde de vez ou a decisão por mudança seja tomada. De qualquer forma, não fechamos a proposta. Nosso cliente estando certo ou não, não conseguimos nosso objetivo.
Confesso que, na nossa cabeça, já estávamos fazendo planos. Otimismo é uma qualidade indispensável para um empreendedor. Porém, quando o negócio não dá certo, precisamos parar para pensar e fazer os ajustes necessários para continuarmos a caminhar. Mas nunca saímos ilesos, pois a motivação é sempre afetada. E confesso que perdemos um pouco do pique por um momento.
Mas temos que ser persistentes! Enquanto eu escrevia este texto, o Ciro me chamou no MSN. Era pra ver se podíamos mudar a reunião de quinta para sexta. Motivo? Ele vai ter aula de natação no dia. Já estava preocupado com a prioridade que estávamos dando para o nosso projeto nesta última semana, até perceber que a situação realmente estava começando a ficar grave. O Ciro pedindo pra mudar o dia por que vai estrear a temporada nova de “Heros” eu até entenderia, mas não pra fazer qualquer tipo de atividade física. Não é o forte dele.
Ficamos de conversar com o Luigi, pra ver se não teríamos problema em remarcar para sexta. Porém, desta vez, acertamos que iríamos criar um cronograma e acompanhá-lo. Nossa determinação é que vai nos dizer se somos bons só em ter idéias, ou se saberemos executá-las. Definiremos quais serão as atitudes em resposta ao nosso ex-futuro cliente e quais as outras opções para começarmos o nosso negócio.
A próxima reunião promete ser longa. As horas de trabalho que vêm por aí parecem ser mais longas ainda. Mas já escolhemos nosso caminho e só nos resta trabalhar.
5 comentários:
Leandro, Luigi e Ciro, PARABÉNS pela proposta! Eu e alguns amigos estamos passando pela mesma situação (abrir uma empresa) e o conteúdo de vocês está sendo inspirador. Fico aguardando a próxima semana!
INCRÍVEL o espírito de luta e determinação desses 'jovens' empreendedores! Vamos lá pessoal, vocês estão no caminho!
Grande abraço,
Romani
Muito legal! Já estamos esperando o próximo capítulo.
Nena Guimarães
Gente, que batalha, hein? Fico feliz de saber que tem tanta gente de garra nesse Brasilzão. Eu também sonho em ter um negócio, construir algo com o meu próprio trabalho, mas vejo - e vocês confirmam isso - que não é nada fácil. Então, que Deus ajude a todos nós!
Um forte abraço
Maria José Machado
Campinas - SP
Gente, que batalha, hein? Fico feliz de saber que tem tanta gente de garra nesse Brasilzão. Eu também sonho em ter um negócio, construir algo com o meu próprio trabalho, mas vejo - e vocês confirmam isso - que não é nada fácil. Então, que Deus ajude a todos nós!
Grande abraço,
Maria José Machado
Campinas - SP
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